Marketing csali, lead magnet, 

avagy hogyan gyűjts leadeket úgy, hogy az ügyfeleidnek értéket adj az elérhetőségükért cserébe

A marketing csalik az egyik legkifinomultabb eszközei annak, ha listaépítést, – bővítést tervezel. Miért? Mert a látogatód értéket kap egy számára hasznos, azonnali megoldás formájában, Te pedig hozzáférést kapsz egy későbbi vevődhöz. 

Ebben a cikkben 44 + 1 marketing csali ötletet találsz, melyekkel nemcsak a listádat, hanem a szakértői státuszodat és építheted.

Mitől lesz ellenállhatatlan a marketing csali?

Valódi problémára ad valódi megoldást – a célközönséged valós problémájának ismeretében kell segítséget adnod egy megoldással.

Konkrét megoldást biztosít – ne legyen általános és körülírt a megoldás. Legyen nagyon konkrét, azonnal alkalmazható.

Gyors győzelmet ígér – és meg is adja.

Azonnal elérhető – ideális esetben 5 percen belül a feliratkozó rendelkezésére áll. Az emberek többsége nem szeret várni.

A lehető legtöbb értéket adja – érezze a felhasználó, hogy adott témában máshol nem kap ilyen színvonalas értéket ingyen.

Lássuk a 44 + 1 leadmágnes példát.

Igényt keltő marketing csalik

Ebben a csoportban olyan leadmágneseket találsz, ahol a felhasználókat abban segíted, hogy megértsék, miért van szükségük a termékedre, vagy szolgáltatásodra. Ezekkel a marketing csalikkal információt szolgáltatsz egy-egy megoldásra váró problémához.

13. Hírlevél

A legősibb lead magnetek egyike. Mire figyelj? A levelekben küldött tartalomnak valóban értékesnek kell lennie. A legjobb megoldás, ha önmagukban is értéket adnak, mint például tippek, sztorik, vélemények. A hírleveledben számos dolgot közölhetsz, ajánlhatsz a célcsoportod számára.

14. Útmutató – Tutorial

Ebben a marketing csaliban egy termék, vagy szolgáltatás használatáról adsz magyarázatot. Bármi lehet, ami megold egy problémát. Például: Hogyan készítsd fel az autódat a téli időjárásra, vagy Hogyan vágd fel a vöröshagymát sírás nélkül.

15. E-mail tanfolyam

Egy igazán remek lehetőség, könnyű megvalósítás jellemzi. E-mailes kurzust könnyű összeállítani, tulajdonképpen egy folyamatos e-mailen küldött ismeretanyag, amely megtanítja a felhasználónak, hogyan kell valami különlegeset elérni.

16. Infógrafika

Általában az a tartalomtípus, amellyel könnyedén forgalmat irányíthatsz a weboldaladra a közösségi média felületedről. Ugyanakkor nagyon jól működik oktató marketing csaliként is. Készíthetsz útmutatót, egymásra épülő lépések sorozatát is bemutathatod, de akár a saját kutatási eredményed, vagy az iparágad eredményeit is prezentálhatod. Látványos, vizualitásra épülő, azonnal és gyorsan fogyasztható tartalom. Ha a célpiacodra különösen jellemzőek a sorozatos gyors döntések, vagy állandó időhiányban szenved, szinte kötelező használni.

17. Zárt tartalom

Bizonyos tartalmak csak előfizetők számára elérhetőek részben, vagy teljes egészben. Remek példa erre a marketing csalira, amikor egy blogbejegyzés felénél a továbbolvasást csatlakozási feltételhez kötik. Kizárólag a csatlakozás után lesz jogosult az olvasó a tartalmat fogyasztani.

18. Oktatóvideó

Olyan tartalom, amely bemutatja, vagy megtanítja, hogyan kell egy konkrét dolgot végrehajtani. Ha videósorozatban gondolkozol, egy-egy önállóan is használható lépést, vagy lépések sorozatát adhatod az e-mail címért cserébe. Lehet a videód egy szemléltetőeszköz, használati útmutató is, amely egy terméket segít hatékonyabban használni, vagy egy probléma okainak feltárását, több lehetséges megoldását ismerteti.

19. Webinár

Az élő online videós tartalmak elképesztően jól tudnak működni marketing csaliként. Valójában ellenállhatatlanok is, mert a fogyasztásukhoz segítségül kapod a sürgetést. Mivel az élő webinárok konkrét időpontban zajlanak személyes kérdezési lehetőséggel, így a korlátozott idő, a félelem a kimaradástól érzés erősítik a bejelentkezés igényét. Eseményként reklámozhatod, és regisztrációt kérhetsz cserébe, vagy a webinár pontos idejét, elérhetőségét e-mail címért cserébe adod meg.

20. Esemény, rendezvény

A webinárhoz hasonlóan, e-mail címért cserébe adhatsz belépési lehetőséget egy meetupra, workshopra, vagy egy nyílt napra. Ez a leadmágnes fizikailag is megmozgatja az érdeklődőidet, ezért a rendezvény jellegétől függően, akár az első vásárlásra is ráveheted őket egy jelképes összegért. Arra azonban mindig nagyon vigyázz, hogy ne saleselőadással traktáld az érdeklődőidet, ügyfeleidet!

21. E-book/ E-könyv

Megírása több időt követel, mint pl. egy ellenőrzőlista elkészítése. Terjedelme (minimum 10-40 oldal) miatt a viszonylag nehezen fogyasztható kategóriába tartozik. Azonban a vevővé konvertálás szempontjából nagyon fontos előnyt jelent, ha egy látogatód ilyen mélységben érdeklődik a témád iránt. Ha valaki ekkora terjedelemben hajlandó tudakozódni, nagy valószínűséggel komoly érdeklődővé válik a célpiacodon.

22. Jelentés

A beszámolók, kutatási jelentések nagyon jó leadmágnesek, kiváltképp a vállalkozások számára, mert olyan adatokra, statisztikákra támaszkodnak, melyek segítik a vezetők munkáját. Ebben a marketing csaliban felhasználhatod a saját kutatási eredményedet, vagy különböző forrásokból származó adatokat, egyetlen, átfogó jelentésben.

23. Az iparág állapota

Egy újabb nagyszerű marketing csali a vállalkozások számára. Alapvetően ugyanaz, mint a Jelentés, de a legfrissebb iparági trendekre összpontosít. Ennél a tartalomnál rendszeresen frissíteni kell az adatokat. A frissített változatot figyelmességből minden alkalommal kiküldheted a feliratkozóidnak.

24. Előrejelzések

Az emberek nagyon szeretnek előrejelzéseket hallani arról, hogy mire számíthatnak a közeli, vagy távoli jövőben. A trendek előrejelzése vezető szerephez juttathat az iparágadban. Folyamatosan kísérd figyelemmel a változásokat, a közelgő trendekre utaló jeleket, és tedd közzé egy lead magnet formájában.

25. Ingyenes coaching

Csúcsminőségű ügyfeleket szerezhetsz, ha korlátozott időben elérhetővé teszed a szolgáltatásod az érdeklődőidnek. Azonnali kapcsolatba kerülsz velük, így lehetőséged nyílik mélyebben megismerni a problémáikat.

26. Videóminta

Ha a terméked videó formájában jelenik meg, vágj ki belőle egy nagyon hasznos részt és kínáld értékes tartalomként.

27. Átcsomagolás

Meglévő videós tartalmadat átírhatod például egy PDF-be, vagy fordítva. Van aki videót szeret nézni, van aki az olvasást kedveli jobban, de használhatsz audiós változatot is. Igyekezz minél több fronton kiszolgálni az ügyfeleidet.

28. Hangoskönyv

Ez a marketing csali – az előzőhöz hasonlóan – egy meglévő tartalmad más formában történő megjelenítése. Meglévő könyvednek készítsd el a hangoskönyv változatát. Akár a blogbejegyzéseiddel is megteheted ugyanezt.

29. Összefoglaló

Ha rendelkezel egy nagyon részletes, hosszú tartalommal, akár blogbejegyzéssel amit az olvasóid szeretnek, készíthetsz belőle egy rövid, vázlatos összegfoglalót, ami segíti az olvasóidat. Készíthetsz összefoglalót az iparágadban megjelent értékes információkról is, és már kínálhatod is marketing csaliként.

Eladást segítő marketing csalik

Ezek a leadmágnesek segítenek a végső döntés meghozatalában, mert konkrét helyzetelemzésekkel, statisztikákkal mutatod be az egyes termékek működését, felhasználási módját, kedvezményes ajánlatokkal segíted a vásárlást.

37. Esettanulmány

Tények és élmények egy problémáról, megoldásra váró feladatról, amely lehet például szakmai tapasztalat átadása egy sikeres projektről, egy pozitív eredmény egy termék használatáról. A konkrét helyzet elemzése, folyamatának végigkövetése a bizonyított eredmények tükrében ötleteket adhat a célpiacod számára, hogy ők maguk is sikeresebbek legyenek. Ezzel ellentétben nagy bukások, sikertelenségek történeteként megtanulhatják belőle, hogyan kerüljék el azokat.

38. Ingyenes termék

Sokak által ismert módszer az 1 forintos termék, ezért remek listaépítési lehetőség. Így is ismerheted: ingyenes könyv. Kiváló marketing csali, ha a saját – fizikai – könyvedet 1 Ft-ért kínálod az érdeklődőidnek. Csökkentheted a költségeidet, ha a szállítási díjat felszámolod. Mivel konkrét fizetés történik, így egyúttal vevővé is generáltad az érdeklődőt. Ingyenes ajánlattal sokféle információt bekérhetsz, érdemes energiát fektetni a használatába. A teljes vásárlói folyamaton végigviheted az ügyfeled, természetesen 0 Ft fizetendő összeggel. Ha a bankkártyás azonosítást kihagyod a műveletből, biztosan nem hagyják ott az oldalad. Egy jól felépített landing oldallal, ahol minél több releváns ajánlatot is feltüntetsz, igyekezz rábírni az érdeklődőt, hogy az ingyenes kínálat mellé válasszon még a fizetős termékeidből is.

39. Minta fejezet

Ha nem szeretnéd bevállalni az 1 Ft-os könyv akciót, akkor válassz ki egy részt, fejezetet a könyvedből, csomagold egy PDF-be, és e-mail címért cserébe kínáld leadmágnesként.

40. Ingyenes konzultáció

Az egyik legtermészetesebb módja az e-mail cím, telefonszám, név elkérésének. Azonnal közvetlen kapcsolatba kerülsz az érdeklődővel, ezért használd ki! Erősen ajánlott az érdeklődők előszűrése, mert csak azokat érdemes ide terelni, akik az adott kritériumaidnak megfelelnek. Mivel ez a leadgeneráló eszköz elsősorban a szaktekintélyed megerősítését és a jelentkező azonnali segítését szolgálja, ezért gyorsan vevőt is generálhatsz.

41. Ingyenes próbaidőszak

A legtöbb szoftvercég, alkalmazásokat kínáló cég ezzel a marketing csalival igyekszik bővíteni a listáját. Használhatod például ingyenes smink szolgáltatáshoz, tesztvezetéshez, vagy akár kiszállíthatsz egy drága terméket próbaidőszakra. Szuper eszköz és mindenki nyer vele. A feliratkozó kihasználja a terméked, vagy szolgáltatásod előnyeit, neked pedig lehetőséged lesz a termékeddel fontossá válni a mindennapjaiban, valamint érzelmileg is elkötelezni, hogy ne kelljen lemondania a terméked nyújtotta élményről. Ennél a leadmágnesnél nagyon fontos, hogy a próbaidőszak alatt intenzíven segítsd tippekkel, kérd ki a véleményét.

42. Ingyenes szállítás

Az ingyenes szállítás még mindig az egyik legerősebb lezáró módszer az online vásárlásoknál. Szinte beleégett a fejekbe, ha teheted játszd ki ezt az ütőkártyát, mert képes behozni a vásárlókat.

43. Kupon

Az első vásárláshoz remek elkötelezettséget tudsz vele elérni, mert ismert és bevált módszer. Kommunikálhatod százalékos, de akár forintosított összegben is a kupon értékét.

44. Várólista

A várólista kiváló lehetőség például egy termékbemutatód iránt érdeklődő közönség e-mail címeinek begyűjtésére. Használhatod egy közelgő esemény, vagy egy adott időszakban nem elérhető termékedre, szolgáltatásodra is. Számíthatsz rá, hogy a feliratkozó komolyan érdeklődik.

44 + 1 Korai – early bird – kedvezmény

Akár a várólistára feliratkozóknak is felajánlhatod. Remekül egészítik ki egymást, de alkalmazhatod eredményesen kampányokban is. Arra figyelj, hogy a marketingtervedben jól állítsd be a mértékét és az igénybevétel idejét.

Használhatod érdeklődés felkeltésére egy frissen bevezetendő termékedhez, vagy alkalmas arra is, hogy kényeztesd a törzsközönséged különleges, csak nekik szóló ajánlatoddal. 

Csoportokba, szegmensekbe terelheted feliratkozóidat, hogy könnyebben automatizálhasd a marketingrendszered.  Használd őket bátran, a marketinstratégiádnak megfelelően.

És, hogy milyen hatást várunk a leadmágnesünktől, arról itt olvashatsz bővebben.

44 + 1 példával mentünk végig a jól konvertáló változatokon.

Mit gondolsz a fent említett marketing csalikról? Vannak olyan leadmágnesek is, amelyekről nem írtunk és hasznos tapasztalatot szereztél velük?

Kérlek, írd meg nekünk!

ui: Ha tetszett a cikk, vagy hasznosnak találtad a tartalmát, köszönöm, hogy másokkal is megosztod.